本文轉自21世紀經(jīng)濟報道，記者：石恩澤，以下為報道全文。

近期，劉永波有點(diǎn)焦慮。作為一家數據安全公司董事長(cháng)，他創(chuàng )辦的深圳昂楷科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“昂楷科技”）在國內深耕15年后，去年國內業(yè)務(wù)增長(cháng)碰到了瓶頸。

目前昂楷科技數據安全產(chǎn)品服務(wù)于醫療、政務(wù)、公檢法司、能源、教育、云端、工控等多個(gè)領(lǐng)域的5000余家客戶(hù)。最新一輪融資是由奇安信網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“奇安信”）獨家戰略投資。

雖然AI的到來(lái)，讓國內數據安全公司頗為興奮。但在與劉永波對話(huà)中，他表示，目前國內數據安全需求尚未跟隨AI爆發(fā)，他強調，未來(lái)數據安全一定會(huì )是與AI沾邊企業(yè)的剛需。

即便AI為長(cháng)遠發(fā)展帶來(lái)了可預見(jiàn)的未來(lái)，但近期更為急迫的是，自去年開(kāi)始，國內軟件服務(wù)商愈演愈烈的價(jià)格戰。對此，劉永波表示，“低垂的果實(shí)都已被摘完，往后每開(kāi)拓多1%市場(chǎng)份額，所需要付出的成本變高”。因此，軟件出海一定是大勢所趨。

值得一提的是，近期他在與合作伙伴交流時(shí)，發(fā)現不少香港公司開(kāi)始主動(dòng)對接內地數據安全企業(yè)，擁抱國產(chǎn)信創(chuàng )產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，不少歐美軟件公司正在撤離香港，市場(chǎng)突然出現了一塊亟待開(kāi)拓的真空地帶。“我當時(shí)就意識到，最適合數據安全企業(yè)出海的第一站是香港。”劉永波在采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

此前海外數據安全賽道上基本都被歐美大公司占據，這自然與歐美公司的技術(shù)優(yōu)勢所帶來(lái)的品牌信賴(lài)有關(guān)。但國內數據安全歷經(jīng)數十年飛速成長(cháng)后，在技術(shù)上已有所積累，甚至在不少細分領(lǐng)域已追趕上歐美企業(yè)，并且國內數據安全企業(yè)在同等價(jià)錢(qián)下，可實(shí)現定制化服務(wù)，對比下來(lái)更具性?xún)r(jià)比。

“對比其他海外市場(chǎng)，香港在語(yǔ)言和文化上與歐美國家接軌，并且離深圳很近，我們可以借助香港市場(chǎng)環(huán)境來(lái)打磨面向國際的產(chǎn)品”，劉永波說(shuō)，今年在考察完中東市場(chǎng)后，他回公司開(kāi)會(huì )，決心將香港作為公司出海第一站。

以下為21世紀經(jīng)濟報道記者與劉永波的對話(huà)（談話(huà)內容經(jīng)過(guò)節選）：

《21世紀》：大家都在說(shuō)數據是拉動(dòng)AI發(fā)展的三駕馬車(chē)之一，那么AI能夠為數據安全企業(yè)帶來(lái)春天嗎？

劉永波：因為AI的進(jìn)化需要大量數據做支撐。若是在數據中“投毒”，將導致大模型后續在進(jìn)化過(guò)程中崩壞。因此對于那些積極與AI接軌的企業(yè)而言，自然有非常大的動(dòng)力先把數據安全保障好。

然而，就目前而言，AI的發(fā)展還處于熱身賽階段，大家在商業(yè)探索上還沒(méi)弄明白怎么“玩”。一旦變現路線(xiàn)清晰，與AI沾邊的企業(yè)將對數據安全產(chǎn)生迫切需求，同時(shí)監管部門(mén)也將跟進(jìn)出臺有關(guān)數據保護政策，這是完全可以預測到的未來(lái)。

《21世紀》：現階段，愿意給數據安全付費的企業(yè)有哪些？

劉永波：主要集中于充當數據流通關(guān)卡的機構和企業(yè)。比方說(shuō)，在疫情期間，我們幫助不少地方的政數局，確保流調數據在平臺匯總時(shí)不發(fā)生隱私泄露。又比如說(shuō)，醫院作為一個(gè)剛需型公共服務(wù)場(chǎng)景，我們需要保障病人數據隱私安全。還有諸如公安、檢察、司法、稅務(wù)等部門(mén)，都是數據流通匯總的關(guān)卡，這些部門(mén)也都需要我們介入保障數據在流通中是安全的。此外，我國數據安全法發(fā)布時(shí)間尚短，相應配套的標準和測評體系還未完善起來(lái)。但當數字化成為各行各業(yè)標配之后，未來(lái)數據安全有望成為每一個(gè)行業(yè)發(fā)展的剛需。

《21世紀》：聽(tīng)聞近期你剛從中東考察回來(lái)。如何看待數據安全行業(yè)在海外的發(fā)展情況？

劉永波：我這次去迪拜參加了一個(gè)數據安全展會(huì )，跟全球各地的數據安全廠(chǎng)商有了一個(gè)充分交流。結論就是，我們發(fā)現海外市場(chǎng)也存在許多細分的機會(huì )。比方說(shuō)，在企業(yè)規模上，除了早期出海深耕的大企業(yè)（如華為）在中東落地得非常好，深信服等公司也能在中東找到屬于自己的機會(huì )。深信服靠的就是高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)給中小型機構做數據安全支撐。這足以證明中東市場(chǎng)存在價(jià)格分層，并不是大公司或本地企業(yè)贏(yíng)家通吃，仍有小企業(yè)滲透的空間。而這也更加堅定我們今年要出海的決心。

《21世紀》：在此之前沒(méi)有想過(guò)進(jìn)軍海外市場(chǎng)嗎？

劉永波：實(shí)際上，2017年我曾想過(guò)出海俄羅斯，甚至還親自去參加了莫斯科當地的數據安全展。但我了解完后發(fā)現，當地對非本國數據安全企業(yè)采取高準入門(mén)檻限制，這具體體現在要拿非常多個(gè)審批證。當時(shí)我覺(jué)得國內市場(chǎng)尚有增量可做，先暫緩了出海步伐。后面又遭遇了疫情，整個(gè)出海計劃就此被擱置了三年。

去年，疫情放開(kāi)后，我們本想做大國內市場(chǎng)盤(pán)子，但發(fā)現友商們一個(gè)個(gè)都開(kāi)始在價(jià)格上“卷”起來(lái)了，這造成市場(chǎng)開(kāi)拓成本急劇上升。但好在軟件行業(yè)不像制造業(yè)還可能面臨產(chǎn)能出清的問(wèn)題，尤其數據安全是信息化建設里的新興賽道，還有些許增量空間，所以我們去年經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)仍放在國內市場(chǎng)。

但自去年開(kāi)始，生成式AI的蓬勃發(fā)展，讓我們深刻意識到了數據安全馬上就要在全球范圍內迎來(lái)春天。為與全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展接軌，海外市場(chǎng)萬(wàn)萬(wàn)不能忽視，因此，我們今年打定主意出海闖一闖。

《21世紀》：出海第一站打算進(jìn)軍哪里？

劉永波：首先，出海不能是投機性的，不能隨便搞兩三年、砸個(gè)幾百萬(wàn)，最后發(fā)現顆粒無(wú)收，就此偃旗息鼓。這樣不僅不利于企業(yè)自身發(fā)展，還會(huì )讓海外客戶(hù)對整體中國企業(yè)產(chǎn)生不好的印象。

因此，我們認為香港非常適合作為出海第一站。一方面是在地理位置上，我們深圳企業(yè)有著(zhù)近水樓臺的優(yōu)勢，若是香港客戶(hù)有什么需求，我們可以當天趕到現場(chǎng)支持。另一方面，香港商務(wù)語(yǔ)言以英文為主，工作習慣上也保留了西方國家的溝通方式，這點(diǎn)與海外工作環(huán)境類(lèi)似。這有利于我們將產(chǎn)品改良成為面向海外客戶(hù)的版本。此外，香港客戶(hù)之前一直都選擇國際大品牌，這使得客戶(hù)對產(chǎn)品的要求較高，這也有利于我們錘煉產(chǎn)品的功能。